Skriv ut artikeln

Christoffer är trainee som exportförsäljare

Christoffer Lander har någon månad kvar av sin traineeutbildning till exportsäljare men har redan fått fast anställning.
– Det jag läste om export under min tidigare utbildning var väldigt teoretiskt och övergripande. Traineeutbildningen däremot är konkret och praktisk, vilket gjorde att jag snabbt kom in jobbet, säger han.

 

Ett stenkast från tågstationen i Lidköping, efter att man passerat idylliska hantverksgården och Limtorget med sina små röda 1600-talsstugor huserar företaget Handheld i en stor kontorsbyggnad. För att ta sig in i lokalerna får man använda en liten oansenlig dörr på baksidan eftersom den riktiga entrén inte är färdigbyggd ännu.

– Vi har nyligen flyttat hit och det mesta är färdigt men bygget av entrén och receptionen har av någon anledning blivit försenad, säger Christoffer Lander medan han visar runt i den nyrenoverade och ljusa kontorsmiljön.

Christoffer är i sluttampen av sin trainee-utbildning till exportsäljare som han påbörjade hos Handheld i november förra året. Om en månad är utbildningen klar och då ska han som diplomerad exportsäljare vara redo att ta ansvar för någon av företagets marknader ute i Europa.

Företaget utvecklar och säljer små och mycket stryktåliga handdatorer för fältarbete till svenska och utländska kunder verksamma inom områden som skogsbruk, byggindustri, järnväg, lagerhantering, stridsledningssystem och mycket annat. Helt enkelt kunder beroende av avancerat datorstöd anpassat till miljöer utanför kontorsmiljön.

Christoffer fick fast anställning för någon månad sedan och har så smått påbörjat arbetet som kundansvarig. Nästa uppdrag är att resa till Handhelds kontor i Finland för att under några dagar träffa återförsäljare. Tidigare har han även hunnit med att besöka olika mässor runt om i Europa för att knyta kontakter och lansera företagets produkter.

– Det är viktigt att träffa kunderna öga mot öga och inte bara kommunicera via telefon eller mejl, säger han.

Innan Christoffer började som  trainee gick han en projektledarutbildning på Institutet för högre marknadsföringsutbildning, IHM, i Göteborg, följt av en tvåårig Bachelors in business-utbildning i Australien ( jämförbar med en fil kand-examen).

Diplomet skrevs ut förra året samtidigt som världsekonomin kollapsade och företagen började varsla istället för att nyanställa.

– Jag pluggade i Robina på Australiens surfkust, ett avslappnat ställe där det verkligen gick att fokusera på studierna. Surfade på förmiddagarna och studerade på eftermiddagarna. Tyvärr var timingen, på grund av finanskrisen, inte den bästa för min examen. Jag insåg att det skulle bli väldigt svårt att få jobb, säger Christoffer.

Men kort därefter hade Exportstiftelsen, som är en utbildningsorganisation med rötter i Exportrådet, en tidningsannons ute om traineeutbildningar till exportsäljare för akademiker. Christoffer ringde upp och blev kallad till intervju redan dagen därpå.

Där träffade han Exportstiftelsens chef Hasse Karlsson och Tomas Löfblad, chef för Handheld Europe AB.

– Kemin stämde mellan oss och jag erbjöds en traineeplats. De här månaderna har betytt otroligt mycket för mig. Genom praktiskt arbete varvat med ett stort antal utbildningstillfällen i Exportstiftelsens regi känns det som om jag har
fått en bra grund att stå på, säger Christoffer.

Under traineeperioden har han fått prova på att arbeta på företagets samtliga avdelningar, säljavdelning, fakturering, lager och service, och på så sätt fått en helhetsbild av verksamheten.

– Det var jättenyttigt att få känna på alla delar av företaget. Jag har till exempel lärt mig vad exportdokument är för något. Det lär man sig inte på ekonomutbildningarna trots att dessa dokument är fundamentala i exportarbete.

Christoffer trivs redan väldigt bra med både arbetsuppgifter och kollegor och vill gärna stanna kvar och växa och utvecklas tillsammans med företaget. Han tror att det kan vara lättare att avancera och få mer ansvar i ett mindre företag.

Med sig i bagaget har han ledaregenskaper, som bland annat lett till ett uppdrag som seglingsinstruktör för jolleseglare på landslagsnivå. Christoffer har även idrottat och tävlat mycket själv och tycker att det har format hans personlighet, att alltid vilja göra sin uppgift så bra som möjligt, att försöka bli bäst.

– Jag känner att säljaryrket och inriktningen mot export passar mig som hand i handske eftersom jag alltid velat jobba internationellt. Dessutom är det roligt att jobba med en så speciell produkt som fältdatorer som underlättar arbetet för så många olika yrkesgrupper. Kunderna vill inte bara ’köpa en dator’ utan söker en lösning på ett problem de har. Då hjälper vi till och utvecklar en sådan lösning i datorn, säger Christoffer.

Thomas Löfblad är mycket nöjd med traineeprogrammet som Exportstiftelsen erbjuder liksom med rekryteringen av Christoffer och planerar nu att ta emot fler traineer på företaget.

– Handheld har ju gjort en otrolig resa och vuxit med sjuttio procent per år de senaste åren. Det innebär att vi är i ständigt behov av kvalificerad arbetskraft. Eftersom det är svårt att komma direkt från skolbänken och klara av jobbet här är traineeutbildning ett mycket bra alternativ för oss, säger Thomas.

Han anser även att det är ett för stort glapp mellan högskolan och arbetslivet, att det behövs en brygga mellan studenter och företag som gör det lättare för parterna att hitta varandra.

– Vi är ju ett litet land och då måste företagen exportera om de vill växa. En bra exportsäljare kan betyda oerhört mycket för ett företags utveckling. Finanskrisen och den höga arbetslösheten är en chans för små företag ute på landsbygden att locka till sig duktiga akademiker. I högkonjunktur sugs ju dessa upp av storföretagen i storstäderna, säger Thomas som gärna också skulle se någon form av anställningssubvention för att förmå fler små företag att våga rekrytera nyexaminerade akademiker.

Den lyckade traineeutbildningen och rekryteringen av Christoffer har gett företaget blodad tand.

– Vi kommer absolut att göra det här fler gånger. Exportstiftelsen är väldigt duktiga på att plocka fram lämpliga kandidater till traineeplatserna, konstaterar Thomas innan det är dags för honom att hasta vidare. Ett litet företag i Lidköping har erövrat den europeiska marknaden och då finns ingen tid att förlora.